發布時間：2021-2-26 分類： 電商動態
房地產仍然是國民經濟的重要支柱。自今年年初以來，由于穩定??寬松的貨幣政策和適度積極的財政政策，房地產業獲得了充足的流動性支持。自2014年11月以來的五次降息和4次降準減輕了開發公司資金鏈的壓力，也提高了買家的購買力，直接刺激了需求進入市場的熱情。數據顯示，自第二季度以來房地產交易大幅增加，銷售面積和銷售增長率在第二季度轉為正增長。總體而言，房地產業已進入經濟復蘇的通道，隨著中國城市化建設的深入，未來10年左右仍有更大的發展空間。然而，傳統的房地產銷售也受到越來越多用戶的批評，并且該行業仍存在許多市場痛點。
對于許多消費者來說，買房子是一件大事，但這也是一件很麻煩的事情，這會給買家帶來大量的時間和精力。最無助的是許多用戶在選擇房屋時不知道在哪里選擇。整個行業存在太多的信息不對稱問題。正是這種信息不對稱導致許多消費者購買了他們不滿意的房屋。 。
對于開發商而言，傳統的房地產銷售模式也存在很大缺陷。如果沒有大量廣告，銷售辦公室幾乎不可能有任何自然訪客，銷售開發商的成本也越來越高。傳統的中介模式正逐漸開始流經線下商店。縮減。無論是第一手代理還是二手代理，他們都面臨著共同的問題。房子越來越難賣，但很多消費者都在努力尋找合適的房子。
此外，銷售價格不透明，買賣后無法保證。這也是一個經常暴露的問題。正是由于傳統房地產銷售的諸多痛點，在互聯網+的一般情況下，各種房地產O2O的新交易模式開始興起。無論是房地產巨頭還是互聯網巨頭，他們都瞄準互聯網+房地產，但與許多房地產O2O平臺不同，巨頭想要創建一個生態平臺，而不是簡單的在線房地產交易平臺。 。
百度再亮直達號這張牌，完善房產O2O生態
早在今年5月，萬科房地產推出的直接號碼，然后萬達房地產也與直接數量達成戰略合作，房地產巨頭已經取得了良好的直接編號記錄。近日，百度直營已正式發布“百度房地產平臺”，發布信號，全面進入房地產O2O。
個人電腦方面的百度房地產已經擁有二手房和租賃業務，并與58，市場，人民，搜房和安居等眾多房地產平臺和中介公司達成合作。百度智達房地產平臺已覆蓋北京新房銷售房地產的70％。它將很快與中國一線和二線城市的開發商和服務提供商建立聯系，涵蓋這些城市的新房和二手房以及租賃服務。徹底做到了。那么，百度房地產平臺有什么優勢來建立房地產O2O生態系統呢？
首先，百度智達房地產平臺具有強大的進口優勢。它在PC端有百度搜索，而移動終端有百度地圖，手機百度等超級入口。百度可以通過基于大型房地產類別的搜索數據和流量以及自身生態的大數據優勢，最好地滿足買家和買家的需求。憑借消費者的搜索習慣和數據，百度可以在第一時間了解消費者。潛在的心理需求和推動最適合消費者的房子，這真正解決了消費者和開發者之間信息不對稱的問題。
其次，對于開發商來說，在百度智達開設旗艦店可以幫助開發商快速建立強大的品牌影響力。在直接號碼中，您可以直接預約查看房間，或撥打電話，預約看車等。播放，縮短服務路徑，提高交易效率。
三，百度房地產平臺提供全套在線和離線支付功能，創建閉環支付系統，采用T + 1快速結算，滿足代理商和開發商匯款的需求，盡快恢復資金流動可能。
第四，通過百度房地產平臺，它可以幫助傳統開發商實現最前沿的技術。例如，通過云直播或平面廣告與3D單元的組合，消費者可以感受到最真實的在線房屋的真實情況，并增強買家的真實體驗。例如，通過秘密和社區服務的結合，建立了智能社區服務平臺。
未來，百度房地產平臺還將向媒體，房地產金融機構和社區服務開放搜索功能。對于買家來說，一方面利用信息檢索的優勢來收集高質量的房地產信息，提高買家的決策能力;另一方面，房地產金融機構的引入，幫助買家更方便對接住房貸款和其他金融服務，這對于大多數沒有實力，這是一個很大的方便支付全額的買家。對于房地產開發商和賣家來說，也可以更準確地挖掘，吸引潛在用戶并提高交易效率。
與許多平臺相比，百度進入房地產O2O確實有其優勢，但百度房地產在某些方面也面臨挑戰。最重要的是，盡管百度是一個巨頭，它具有強大的進口優勢，但目前的房地產O2O市場處于江湖的情況。除了搜房網，許多房間和其他電子商務平臺，還有許多傳統的房地產經紀人參與其中。這個市場，競爭程度可想而知。
騰訊通過入股樂居打造房產O2O生態
在進入房地產O2O之前，騰訊房地產作為一個信息平臺，也為自己積累了大量的上市信息和可觀的客戶來源。今年年初，騰訊從宜居購買了Leju的15％股權，并正式宣布對O2O生態的攻擊。作為房地產O2O綜合服務平臺，Leju Holdings Co.，Ltd。服務于新住房，二手房和住宅三個區域。其業務包括電子商務，在線廣告和二手房上市服務，為房地產提供O2O營銷服務系統。
從住房的角度來看，無論是一手房還是二手房，騰訊房地產都通過信息積累了大量的房地產資源。在Leju持股后，騰訊在住房方面擁有更多資源。這是很多平臺很難在短時間內趕上來的。
從客戶來源來看，依托騰訊房地產和樂居的兩個房地產平臺，騰訊房地產O2O也在客戶來源中積累了一定數量的買家。在PC方面，騰訊房地產作為房地產信息和信息平臺，在交通門戶網站上也具有很大的優勢。
從整個房地產生態布局的角度來看，騰訊房地產通過房產股份開辟了新房，二手房，金融，裝修等一系列任務。同時，它使用微信支付打開一個閉環。騰訊的布局也不僅僅是房地產交易，而是基于整個房地產的O2O生態系統。
從售后服務的角度來看，騰訊也一直在努力加強社區O2O的布局。與百度一樣，“十大秘密”，騰訊已經利用社區O2O平臺開辟了支付，新聞，物業管理和生活服務。構建從營銷到后社區服務市場的整個產業鏈生態系統。
然而，對于騰訊建立房地產O2O生態系統，劉偉認為騰訊房地產有兩個相對致命的缺陷。
缺陷1：騰訊微信是移動互聯網的搜索船，但微信的社交屬性始終是其最大特色。微信很難成為騰訊房地產O2O的巨大交通門戶。這是從微信到公眾評論，京東等。可以看到平臺的轉移效果，更不用說騰訊房地產尚未訪問微信門戶的事實。房地產開發商只能建立自己的微信公眾號來培養他們進入微信，但這需要大量的時間和成本來進行操作和推廣。
缺點2：騰訊的房地產O2O平臺仍然只是建立一個簡單的信息服務平臺，并沒有真正解決用戶的購買需求問題。換句話說，如何利用大數據和智能技術為買家服務，更好地滿足用戶的需求，這個騰訊物業需要加強。
搜房網，基于媒體發展壯大轉向O2O生態布局
說到搜房網，從垂直的房地產媒體發展到今天的規模真的不容易。今天的搜房網已經是一家小型房地產公司，集新房，二手房，租房，裝修，金融，商店，辦公樓和信息于一體。其房地產業務甚至擴展到海外市場。
首先，與百度和騰訊的房地產O2O平臺模型不同，搜房網現在直接獲得開發商的代理權。與此同時，搜房網還通過進入世界銀行和合肥的代理機構來加強開發商的空間。收購的來源，然后自己出售房子，所以搜房的房地產O2O生態更像是一個基于自己的房地產。通過這個直接代理商，搜房網可以更好地控制上市。
其次，與騰訊房地產一樣，搜房網一直專注于房地產信息服務，為搜房網積累了大量客戶資源。 SouFun正式基于客戶資源的積累，為創建免費的房地產O2O生態系統奠定了基礎。
第三，搜房網在房地產領域已經深入培育多年。在許多城市，它已經建立了自己的競爭壁壘。其業務范圍也擴展到中國的許多城市，包括一些海外城市。這是短時間內的另一個平臺。很難趕上。
換句話說，搜房網基于兩個核心創建了自己的房地產O2O生態系統，一個是開發者資源，另一個是客戶資源，但劉偉認為，這個自有的O2O生態系統很難成為一個大贏家。
首先，搜房網自己的代理商和自建銷售團隊的模型可以更好地控制上下游，但它影響了平臺的擴展速度。一方面，自建大型團隊意味著成本上升;另一方面，代理商和自建銷售團隊無疑抓住了許多傳統房地產經紀人的工作崗位，不可避免地會被這些代理商一直抵制;一方面，上市機構將受到限制。畢竟，所有房地產經紀人都不可能將房子賣給搜房網出售。
其次，搜房網在售后服務方面存在一些缺點。與百度相比，“秘密”，通過人工智能提供社區服務，騰訊的社區服務系統通過微信很遙遠。沒有建立起來。從目前來看，搜房網沒有足夠的精力和力量來建立龐大的社區服務生態系統。
房產O2O生態仍然面臨著諸多困難
說到英美煙草公司的阿里，它在房地產O2O生態中的布局是最慢的。事實上，很久以前，天貓平臺可能會開始出售房子，但由于效果不是很明顯，天貓將放慢房產的速度。然而，天貓在家居裝修布局方面更為活躍。目前，天貓正積極整合資源，為家居裝修提供一站式服務。不排除Tmall將來會對房地產O2O發起攻擊。其他一些，如一些傳統的房地產經紀人，連鎖房地產，經紀平臺模式等都都在向房地產O2O靠攏，他們仍然只為房屋交易和房地產融資，他們也創造了整個房地產O2O生態這很尷尬，但要創建一個完整的房地產O2O生態系統，它們仍然存在很多困難。
第一個困難：整合資源。要建立一個巨大的房地產O2O生態系統并不是那么簡單，你必須整合所有開發商，代理商，代理商，財務和家庭生活服務，這不是一般公司擁有這種實力。
第二個困難：建立售后服務體系。房地產O2O最重要的部分是售后服務，這幾乎是所有房地產O2O平臺都忽略的一點。事實上，這個售后服務是很多房地產巨頭在今天的布局，但他們在社區O2O上表現不佳，百度已經在O2O系統的生活服務中成熟，現在它也可以依靠人工語音情報。當然，如果騰訊加強了微信的服務功能，它也可以做社區服務。
第三個難點：如何匹配買家和住房。目前，幾乎所有房地產O2O平臺都只提供房地產信息顯示平臺。如何為買家選擇最合適的住房，這還需要買家進行各種調查。大數據和人工智能推送技術的應用尤為重要，但許多公司很難在短時間內完成這項工作。一個是技術不夠，另一個是大數據積累不足。
總體而言，劉煒認為，房地產O2O是解決傳統房地產銷售的有效途徑，但生態發展的核心是如何幫助消費者找到最理想的房子，以及如何在房屋售出后提供更多智能出。售后服務，這是生態的核心。既然是生態的，那就意味著開放。劉偉認為，搜房的自建生態模式很難與百度和騰訊的開放生態模式相匹配。但是，隨著百度和騰訊的介入，這個屬性O2O的完整生態模型必定是過去房地產電子商務的新顛覆，天貓等房地產O2O平臺不會坐以待斃，房地產O2O生態戰爭剛剛開始。
作者：劉匡，思考禪宗互聯網，好微信公眾：liukuang110
