女人的心，海針。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代達(dá)到女性深處的捷徑是女朋友。女友營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是口口相傳，互動(dòng)和體驗(yàn)。

一位女性消費(fèi)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)適合她的護(hù)膚品。這時(shí)，電視里的一個(gè)現(xiàn)代女孩指著一個(gè)產(chǎn)品告訴你“為你而來(lái)”，與此同時(shí)，你被一個(gè)好朋友包圍，“我上次買(mǎi)了一個(gè)面膜，效果非常好，推薦嘗試一下！”。如果你是，你會(huì)做出什么選擇？

今天，千禧一代的年輕消費(fèi)者，尤其是90后的年輕消費(fèi)者，聲稱“不相信廣告，只是付錢(qián)”。 90年代以后，生活在一個(gè)相對(duì)較好的材料時(shí)代，我們習(xí)慣于認(rèn)為他們是一群不了解節(jié)儉并花費(fèi)大量資金的消費(fèi)者。《百度90后洞察報(bào)告》給出了更多的解釋：在購(gòu)買(mǎi)商品的決策因素中，質(zhì)量，價(jià)格和外觀在90后排名前三，品牌名稱和廣告放在最后。在年輕的消費(fèi)者群體中，同學(xué)和朋友們建議更容易形成溝通。他們拒絕相信陌生人的廣告。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)口碑的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)廣告！

　閨蜜營(yíng)銷(xiāo)的情懷是：好東西要和好朋友分享。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，“閨蜜”專指女性的女性朋友。今天，隨著語(yǔ)義的激增，女性開(kāi)始有男性女朋友，女朋友開(kāi)始提到朋友和朋友。女朋友之間建立的是一種強(qiáng)烈的關(guān)系。在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，意見(jiàn)領(lǐng)袖通過(guò)對(duì)商品的深入理解來(lái)影響他人的消費(fèi)態(tài)度和行為，而女朋友則是一種意見(jiàn)領(lǐng)袖。由于雙方的親密關(guān)系和誠(chéng)信，女朋友的意見(jiàn)往往對(duì)買(mǎi)家的決策產(chǎn)生很大的影響。特別是在移動(dòng)社交爆炸的時(shí)代，分享是閨蜜精神的最佳詮釋。

微信已成為日常交流和溝通的重要工具。隨著社會(huì)時(shí)代的到來(lái)，不同人之間的交流變得更加頻繁，女朋友的角色也變得更加多樣化。喝酒找男性女友，逛街買(mǎi)女朋友，不同的活動(dòng)找不同的女朋友。在微商業(yè)興起的時(shí)代，各種朋友在朋友圈中共存，女友的營(yíng)銷(xiāo)就像一只鴨子，依靠社交平臺(tái)“強(qiáng)關(guān)系+熟人代言”，誰(shuí)就能成為一個(gè)產(chǎn)品“揚(yáng)聲器”甚至成為賣(mài)家。產(chǎn)品生產(chǎn)商，用戶和銷(xiāo)售商具有三合一組合。產(chǎn)品口碑對(duì)潛在買(mǎi)家有深遠(yuǎn)影響。對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，金色的紀(jì)念碑并不像女朋友的名聲那么好。

有人說(shuō)馬云的成功依賴于一群失敗的母親。 2014年，天貓的雙十一筆交易額達(dá)到571億美元，超過(guò)2013年的200多億美元。可以看出，女性經(jīng)濟(jì)包含著巨大的能量。移動(dòng)社會(huì)主義使女友經(jīng)濟(jì)脫穎而出，以女友為基礎(chǔ)的社區(qū)具有溝通，分享和互動(dòng)的特點(diǎn)，具有強(qiáng)烈的情感紐帶。

面對(duì)阿里和京東的實(shí)力，萬(wàn)世城網(wǎng)站采用插值策略走差異化之路。其B2B2C商業(yè)模式，女友的營(yíng)銷(xiāo)是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使婦女，母親和兒童能夠無(wú)縫地與企業(yè)建立聯(lián)系。如果在朋友圈中有一個(gè)孩子，它就會(huì)成為一個(gè)無(wú)形的母子專家，并且由于女朋友之間的經(jīng)驗(yàn)而成為朋友圈中母子事務(wù)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。分享可以給人一種信任感，很容易成為懷孕，嬰兒和年輕產(chǎn)品的有說(shuō)服力的專家，并在蜂蜜圈中分發(fā)產(chǎn)品。價(jià)格體系由萬(wàn)城市確定，提供貨物，自動(dòng)付款，自建庫(kù)存和自助物流。為確保產(chǎn)品質(zhì)量和統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量，賣(mài)方的業(yè)務(wù)是最簡(jiǎn)化的，專注于營(yíng)銷(xiāo)。賣(mài)方采用“微商”，以“品牌彩色海蜇”護(hù)膚品為突破口，做品牌業(yè)務(wù)。強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的朋友圈將對(duì)品牌給予積極反饋，從而建立萬(wàn)世成品牌的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)。在微型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)下，信任使用通信門(mén)檻降低。當(dāng)有好的產(chǎn)品時(shí)，口碑很容易建立。 “病毒式”傳播開(kāi)來(lái)，因此聊天和分享的變體變成了“營(yíng)銷(xiāo)”。萬(wàn)向水母為萬(wàn)城城帶來(lái)了良好的口碑和信譽(yù)，在“閨蜜圈”的銷(xiāo)售方面也取得了很大的成就。

　閨蜜式營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值——直觀可靠的購(gòu)物體驗(yàn)。

經(jīng)驗(yàn)感已成為消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定的重要先決條件。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有消費(fèi)。睡眠測(cè)試儀，顧名思義，是一個(gè)專業(yè)人士，試圖睡在床墊上，體驗(yàn)和觀察床墊的性能和舒適度，并提供建議或研發(fā)建議，以開(kāi)發(fā)更適合觀眾的床墊睡覺(jué)。經(jīng)驗(yàn)感在產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售中起著越來(lái)越重要的作用。 Ayres沙發(fā)床通過(guò)品牌體驗(yàn)館，充分刺激和動(dòng)員消費(fèi)者的感官，并在家具陳列中迎合觀眾的娛樂(lè)。這個(gè)場(chǎng)景給人一種溫暖舒適的感覺(jué)，有助于與女朋友式的銷(xiāo)售指南建立信任感，通過(guò)觀眾的睡眠測(cè)試增強(qiáng)顧客參與感，嘗試與顧客建立服務(wù)紐帶，激勵(lì)顧客參與并獲得身心認(rèn)同。 “體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”旨在通過(guò)互動(dòng)和微妙實(shí)現(xiàn)品牌傳播。

　閨蜜的本質(zhì)是熟人強(qiáng)關(guān)系。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的是與消費(fèi)者建立牢固的聯(lián)系。艾瑞斯聘請(qǐng)趙薇成為其品牌代言人，利用其美麗的董事長(zhǎng)范偉的性別優(yōu)勢(shì)，利用終端企業(yè)家和明星的雙端策略，并在社交媒體上頻繁圍繞艾瑞斯品牌。互動(dòng)。這使得趙薇的國(guó)際和時(shí)尚氣質(zhì)與艾瑞斯的產(chǎn)品更加緊密相關(guān)，艾瑞斯的品牌形象更加鮮明。名人代言的經(jīng)驗(yàn)可以增強(qiáng)消費(fèi)者的信任和購(gòu)買(mǎi)欲望。

　閨蜜營(yíng)銷(xiāo)秘笈——互動(dòng)加貼心。

女友式營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是贏得消費(fèi)者的信任。這種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物心理有著深刻的悟性，如基于情緒的決策和依賴朋友的推薦。通過(guò)更自由的購(gòu)物體驗(yàn)打動(dòng)消費(fèi)者，通過(guò)會(huì)員，美容顧問(wèn)，在線互動(dòng)等建立目標(biāo)消費(fèi)者溝通圈，達(dá)到傳播品牌形象和產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是使產(chǎn)品和品牌成為關(guān)懷和親密消費(fèi)者的先決條件。在過(guò)去，只有女朋友才能知道自己的愛(ài)好。但隨著移動(dòng)終端的興起，各種移動(dòng)應(yīng)用程序無(wú)聲地掌握了大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣和愛(ài)好的使用。數(shù)據(jù)的收集和分析使品牌所有者能夠快速了解??用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，并通過(guò)基于用戶興趣和行為軌跡的交互逐步建立基于品牌或產(chǎn)品的社交圈，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。讓產(chǎn)品成為用戶的女朋友。

互動(dòng)可以了解消費(fèi)者并獲得良好的印象，但只有“親密”才能使消費(fèi)者依賴產(chǎn)品。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為所有企業(yè)提供了一種便捷的方式，以便為用戶提供不通過(guò)各種應(yīng)用直接銷(xiāo)售的長(zhǎng)期信息服務(wù)。例如，提供星座信息，化妝品應(yīng)用，飛行管理，提供餐飲場(chǎng)所，月經(jīng)跟蹤，分析食物卡路里，健康系數(shù)統(tǒng)計(jì)等手機(jī)應(yīng)用已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪械挠H密小玩意，但實(shí)際上起到了親密的作用。也就是說(shuō)，互動(dòng)是親密的，品牌粘性也得到了提升。

女性可以上半邊天，隨著移動(dòng)社交的爆發(fā)，女友營(yíng)銷(xiāo)也將為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入更多的強(qiáng)大能量。

本文鏈接：http://www.ouquan.cn/myzx/dianshang/2015-09-28/6012.html

« DC《沼澤怪物》發(fā)布了新的通知湖中的神秘生物出現(xiàn)了！ | 一位電話醫(yī)生馬海平：'互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)'將誕生多個(gè)BAT »