發布時間：2023-4-2 分類： 電商動態
摘要：資本和市場都將有利于具有明確盈利模式和可持續穩定發展的公司。風險投資也需要明顯的增長。在冰與火的兩天里，在外賣O2O平臺上，誰能真正獲勝？無論如何，只有依靠線下的細粒度操作，在整個過程中控制服務質量，形成差異化的競爭優勢，真正滿足用戶的需求，才能真正贏得未來。
一半是海水，一半是火焰：概念很熱，用戶需求旺盛，但產品和服務質量不盡如人意。這正成為國內外銷售O2O的真實寫照。
在許多人看來，外賣O2O正在進入一個寒冷的冬天，有些人甚至發表了一個極端的論點，即99％的O2O公司，包括外賣O2O，都會死亡。但我不這么認為。它剛剛看到外賣O2O海水的冷側。事實上，它仍然有火焰般的火焰。可以說，它不是外賣O2O冬季，而是理性回歸。
1000億市場的規模匆忙，危險，有機，外賣O2O“冰與火兩天，未來，誰將突出圍剿？
海水之冷
“融資”是近期外賣中O2O最頻繁的詞匯。一方面，它很餓。 F輪巨額融資涉嫌虛假虛假估值;另一方面，美國集團每月虧損6億元，融資成為粉絲。從饑腸轆轆，美國集團的壓倒性融資劇的外觀不難看出，“外賣O2O燃燒模式”，對資本的渴望。因為利用低廉的價格和補貼來搶占用戶，搶占市場，并彌補交易金額的“野蠻增長”，讓玩家忽視內部力量的培養，使他們的根源變弱，成本越來越大，利潤越來越大未來成為“ldquo”“定時炸彈”，資本成為燃燒模式“生命之門”的玩家，一旦資本破碎糧食，由此產生的“蝴蝶效應”將導致嚴重后果。
在任何行業中，春江的水都在升溫或降溫，其中的資本方往往能聞到第一個，而O2O也不例外。在O2O軍隊的屠殺中，如美國集團的外賣，饑腸轆轆，百度外賣，家常菜等，首都正在悄然改變方向。
根據中國投資集團公布的統計數據，2015年第二季度中國互聯網行業VC/PE融資事件規模為37.89億美元，比第一季度下降50.36％，融資案例數量下降10.84％，從一方反映。受經濟環境的影響，資金開始收緊，投資者變得謹慎。一位投資者還表示，外賣O2O行業正在進入首都冬季，并且不再容易拿錢。資本輸血的道路一直很困難。
在朋友圈中傳播的O2O死亡名單使行業變得更加復雜，外賣領域首當其沖，反映了外賣O2O風景表面背后的泡沫。當風起床時，很容易賺錢。當冬天到來時，沒有扎實的基本技能和優秀的產品，因此很難得到投資者的青睞。
從本質上講，世界上沒有寒冷的冬天，制造它的人數是一個寒冷的冬天。在這里，“做”包括同質化競爭，非常規營銷，無能為力的監督，當然還包括更高水平的燒錢補貼。
從早期的米網到美國外賣，饑腸轆轆，家常菜，口口相傳，吃飯等等，然后是百度外賣中場，同時，很多餐飲企業也推出了他們自己的O2O平臺。在同質化競爭的紅海中，Fantong.com，Ximu Liangshang，Meifan.com等都倒下了，變成了炮灰。
過去拿出O2O的資本市場似乎從未缺乏良好的戲劇性。饑腸轆轆，只拿了錢，打了補貼，打了一拳，美國集團的另一組也不甘示弱，補貼增加了，然后補貼百度外賣和口碑外賣得到補貼，補貼似乎是一個無底洞。
同質化使用戶缺乏品牌忠誠度。一旦補貼的好處減少，用戶就會忽略它們。 “浮腫”的規模錯覺也是毋庸置疑的。 “掙錢的球員”自然也意識到這一點，但補貼仍然需要繼續，但這筆錢比以前更加舒適。
火焰之熱
盡管資本水平越來越低，但O2O外賣市場的前景毋庸置疑。 “人們每天都在吃食物”，每天進食是必須的，外賣O2O成為固定的高頻只需要。無論經濟狀況好壞，對飲食的需求都高于其他所有因素。你不能看電影，不打車，但你不能吃。
數據顯示，2015年上半年，中國互聯網餐飲和食品外賣市場訂單規模快速增長，營業額超過120億元。
最重要的一點是，外賣市場還沒有完全發展，許多外賣需求的人都不滿意。根據騰訊科技企鵝智庫的調查數據，超過60％的用戶沒有使用在線訂購，但49％的人愿意嘗試在線訂購。因此可以很容易地理解，至少有30％的市場需求旺盛。
事實上，O2O托盤比你想象的要大得多。廣義的外賣不僅包括餐飲，還包括鮮花，超市，送水，差事等。可以說所有的服務和商品都是出口的。
我們怎樣才能抓住機遇，不要讓這種熱潮被冷水毀掉？現在是外賣O2O反映的時候了。在外賣平臺嚴重同質化，用戶需求不滿意的情況下，如何尋求差異化，爭取塑料品牌服務已成為O2O外賣的方向。巨人隊可能只有一位冠軍作為國王。但是，從細分市場開始，他們或許能夠生活得更好，至少有更多的機會。例如，在家庭用戶社區中，最高食品的市場份額，樓下的100名白領，主鴨和周圍的產品稱為鴨子等，已經在垂直細分市場中占據了一席之地。 。
特別是關于服務體驗的問題一直存在。饑腸轆轆，美國集團外賣和其他參與者沒有時間做某事已經抓住機會的事情，他們忽視的是營銷人員的機會，只有基于用戶，尊重市場規則才能實現可持續發展。
簡而言之，它不是外賣O2O的冬天，而是市場在回歸理性和服務本質的過程中的必殺技。氣泡擠壓后，它的彈簧剛剛開始。
資本和市場都將有利于具有明確盈利模式和可持續穩定發展的公司。風險投資也需要明顯的增長。在冰與火的兩天里，在外賣O2O平臺上，誰能真正獲勝？無論如何，只有依靠線下的細粒度操作，在整個過程中控制服務質量，形成差異化的競爭優勢，真正滿足用戶的需求，才能真正贏得未來。
作者：老虎，微信公眾號: laohushuokeji或舊廢話技術
