發布時間：2024-1-25 分類： 電商動態
2013年5月，當PPS與愛奇藝合并時，未來可能會充滿X因素，無論是徐瑋峰還是PPS。角色，切入點，如何實現1 + 1> 2，這些都是徐瑋峰面前的問題。
今天，徐瑋峰非常忙碌，忙著給兒子過生日，還得趕回公司，穿上帶有愛奇藝標志的綠色T恤，完成每次見面和會議的工作安排。
看看現在的徐瑋峰，很難想象多次領導團隊的IT專業經理取得了不錯的成績。兩年前，他幾乎陷入了他已經工作了10年的互聯網視頻行業。
成也流量敗也流量
“視頻是互聯網行業中典型的重工業。它的投資是最大的，利潤率也很低。“徐瑋峰回憶說，在過去的時代，影視劇的投入非常沉重，會拖累公司的腳步。需要實現累積的流量資源，即剩余的廣告資源用于銷售，游戲是一個很好的實現業務，兩者自然有關系。
因此，PPS于2008年開始進行頁面和旅游運輸，屬于該行業早期的這一領域，并確立了PPS在頁面旅游和多式聯運領域的地位。這種游戲CP出了產品，然后從外面購買流量推廣游戲，已經成為一個商業閉環。
“我們曾經認為我們認為游戲制造商可以擊敗我們。我們不需要交通資金，他們不得不依賴購買，而且我們有持續的流量“，但后來，像37個游戲制造商一樣，從純粹的購買流量開始建立自己的平臺，它自己做了分銷渠道開始逐步打破以往的平衡。
徐瑋峰表示，在與愛奇藝合并的初期，即2012年，整個PPS收入的增長速度已經放緩，利用流量收入的業務遇到了很大的瓶頸。除了2013年的合并外，更多的精力投入到團隊整合和業務對接上，直到2013年底，合并基本完成。 “可以說，2013年和2014年的過去兩年沒有增長”。
用徐瑋峰的話來說，“我在過去兩年里遇到了一些瓶頸，讓球隊非常糟糕，收入不漲，我覺得我一直在吃老，很傷心。”當時，由于移動終端的爆發，視頻流量上升得非常快。相比之下，移動團隊的興衰導致整個團隊陷入了愛奇藝系統的尷尬境地。
“我認為沒有任何交通，我們沒有走開。 ”合并前后的PPS，都是作為一家交通公司出現的，并沒有形成一個允許用戶認識的平臺品牌，在用戶眼中它與其他簡單的游戲出版公司沒有太大的不同。徐偉峰說，正因為如此，支持公司大部分收入的游戲出版業務并未從公司整體品牌中獲得更多利益。
面對交通實現的嚴峻挑戰，徐瑋峰在內部提出了影視互動轉型的方向，這也得到了整個公司的支持。為了實現這種差異化的分銷路徑，徐瑋峰開始對內部團隊進行調整。從過去整個公司的大型操作系統，沒有專職營銷總監，增加了宣傳，分銷，業務系統，而后三者已占公司人員的40％。
通過這種方式，愛奇藝在電影和電視劇的討價還價能力方面有擴展空間。徐瑋峰表示，由于拍攝和拍攝成本高，版權方愿意重新授權愛奇藝的游戲改編權，后者獲得了更高的收入，因此今天的《花千骨》月流量為2億。
“交通不僅僅是一種實現的手段，它需要涉及更多的運營和與電影和電視劇的互動，以將整個品牌推向市場”。結果之后，徐偉峰熱情地表達了自己的想法。出來。他透露，愛奇藝游戲部門目前的收入實際上高于一些視頻網站的整體收入。
有前提的“賭”影游互動
《花千骨》，《靈域》是愛奇藝2014年從天翔互動和西山居帶來的兩個項目。許偉峰回憶說，雖然合作對對方非常有信心，但或多或??少有賭博。這些成分的主要原因是他們今天沒想到會取得這樣的成果。
但他也指出，即使是“賭博”，也有一些先決條件，“有些公司已經做過互動娛樂營銷，但事實上他們正在購買冠名權。這個游戲就是取這個IP的名字，里面的內容與此無關，這是完全不同的事情。
徐瑋峰指出，在這種模式下，互動娛樂已經成為錘子銷售，所以當電影公司向游戲公司出售東西時，電影公司最大的愿望就是盡快給錢，賣給所有權。你，為了游戲的未來。這種情況不再是一種義務。
這種市場形勢的根本原因是，制作電影和電視劇的人不了解游戲，也不玩游戲。電影和電視版權方可能希望做更多的事情，但由于游戲和內部系統的性質不清楚，我不想把更多的精力投入其中。游戲制作者也是如此。
這個行業的痛點只是讓徐偉峰找到了突破口。 “我認為伊奇伊可以扮演三個角色：第一個角色，我們是一座好橋梁;第二個角色，我們可以平衡雙方。興趣;第三個角色，兩個維度的宣傳主軸。 ”的
在整個鏈條中，愛奇藝完全符合游戲派對和版權方的利益，愛奇藝的品牌在整個合作過程中為雙方都起到了聲譽保證，所以現在有[數百名]數百萬的價值IP。
徐瑋峰說，同樣的模型可以復制到新穎的IP《花千骨》。伊奇伊從小說的知識產權開始策劃電影之旅。在選擇適應方向時，Iqiyi會將它與游戲產品結合起來，將其變成動漫。動畫和手機游戲將同時在線。頂部有多屏融合。
談到與游戲開發商的合作，徐瑋峰形容他的心態足夠開放。 “在游戲內容中，我們真的需要依靠像西山居這樣的公司。我們可以安全地將內容移交給他們。與此同時，徐瑋峰也感謝西山居的信任。 “當《靈域》尚未上市時，西山居能夠認出iQIYI的電影和視頻互動的互動行動”，2014年底，雙方簽訂合同時，市場上的熱門游戲仍然是一張卡片游戲。現在似乎當時的賭博游戲是一次冒險，但它試圖獲得更高的回報率。
在徐瑋峰看來，明確的定位，可靠的合作伙伴以及自足的經驗和判斷，這是愛奇藝打賭《花千骨》甚至是下一個電影互動項目的野心，他對這些項目下注并且“能力背后的邏輯”成為 ”。”
