發布時間：2022-6-3 分類： 電商動態
摘要：從IM應用到企業級SAAS門戶，釘子逐漸找到了自己的定位，而10億元的投資也揭開了企業SAAS入口的戰斗。
釘釘創始人陳航
指甲變得越來越清晰，企業級IM通信應用程序將成為未來企業級SAAS應用程序的入口和平臺。對于具有數萬億潛力的市場來說，這種想象力太大了。
“SaaS服務涵蓋廣泛的領域，包括但不限于CRM，ERP，OA，HRM，財務管理，旅行管理，協作辦公室，云存儲，會員管理，客戶服務管理和發票管理。接下來，我們需要做的是將釘子的核心功能與合作伙伴的產品結合起來，以更好地滿足用戶的需求。 ”的
8月31日，陳娜的創始人陳航在“聚合未來”中說。 Stud C ++戰略和開放平臺生態會議“。從今年1月開始，釘子于5月發布到2.0版本，C ++策略發布。它也是一個IM社交產品，為Ali提供服務，并轉變為SaaS軟件聚合平臺。
在新聞發布會上，為13個合作伙伴舉行了釘子儀式。它也被宣布為第一批Ali Nail生態合作伙伴，包括與Ali合作的最早的公司如Hechuang和Lanling。泛微，塔等行業內有影響力的廠商。陳航表示，這只是第一批合作伙伴，未來將有更多廠商加入，共同繁榮這個市場。
從社交產品到為許多SaaS軟件供應商開放接口的平臺，下一個關于SaaS的大型游戲已被釘死。
釘釘要做什么?
服務公司做平臺，不再孤單。陳航說，之前多次指出是為了滿足企業用戶的所有需求。然而，隨著用戶的快速增長和各行各業企業對產品的使用，用戶每天的新需求幾乎達到6000，而且還在不斷增加。釘釘不能滿足用戶的個性化需求，并且一起發現了幾個ISV（ISV：獨立軟件供應商，意思是“獨立軟件開發者”）。結果發現，添加一些ISV很難滿足如此多的需求。 。經過團隊研究和溝通，決定優化戰略方向，打開界面，打造平臺。
讓所有中小企業獲得高質量，低成本的企業級服務。截至8月底，美甲用戶已超過60萬，并且每月仍在增加10萬。大多數使用釘子的用戶都是中小型企業和創業公司，他們落后于電子信息，并且沒有多少錢購買SaaS軟件預算。但是，如果這些公司使用這些軟件，它們將提高公司和公司的效率。這一發展將帶來巨大的進步。指甲希望做的是聚合這些供應商并制作適合中小企業的服務軟件。
幫助改造傳統的SaaS供應商。 “我們已經在企業市場工作了15年。中國500強企業中有100多家是我們的客戶，擁有超過1000萬用戶。然而，移動互聯網即將到來，我們感到焦慮。由于成本越來越高，用戶需求越來越個性化，體驗要求也越來越好。改變與否？ ”藍翎首席執行官徐霞在新聞發布會上表達了這樣的困惑。專注于營銷管理軟件的和創科技首席執行官劉學晨也表達了他們的困惑。也就是說，隨著用戶越來越個性化，公司將在軟件的早期開發中投入更多的財力和物力。但獲得新用戶的成本正在增加。
無論是蘭凌，何闖還是其他國內SaaS軟件開發商，這些年來的業務基本都是在PC上，但隨著移動互聯網的快速發展，移動辦公軟件市場將成為SaaS市場轉型的突破口。通過阿里在移動互聯網上的產品積累和技術優勢，它還可以為制造商提供一些支持，幫助制造商進行轉型，同時也滿足釘子用戶對移動辦公的需求。
釘釘合作的首批13家廠商
釘釘要怎么做?
C ++策略。 C指的是阿里自己的統一溝通和工作業務關系等基本服務。第一個“+”是指合作伙伴實現云和移動互聯網時代，服務升級和服務升級的能力。頻道擴展，第二個“+”rdquo;指甲和ISV一起為中小企業用戶帶來工作和業務溝通的協同效率。
它為合作伙伴和企業用戶提供基本服務，并為合作伙伴提供多種接口，這不僅可以幫助制造商提高他們在云和移動互聯網時代的能力，還可以最大限度地控制成本。另一方面，中小企業用戶可以獲得成本較低的SaaS企業服務，并與大型互聯網公司獲得相同的工作業務通信協同效應。與每個供應商一起做最好的SaaS軟件。
10億元釘住生態基金為SaaS開發商提供幫助。與消費者市場不同，企業級服務市場在技術，資金和安全方面受到限制。 Nail宣布將投資建立美甲生態發展基金，該計劃的第一階段將達到人民幣10億元，以幫助SAIS服務開發商進行美甲生態。
Nail + Blue Ling=一站式移動辦公平臺，集成了社交和協作。徐霞表示，通過具有強大通信場景和功能的移動開放平臺，蘭陵產品的部署時間縮短了近一半，人工成本節省了40％以上，用戶滿意度大大提高。阿里釘+紅圈營銷=創建一個最適合中國當前業務階段的移動銷售和協作服務平臺。
陳航說：“希望SaaS企業服務領域的多類型企業和創業團隊將在開放平臺的基礎上共同構建SaaS企業服務生態系統，促進行業的良性發展，提供更豐富的服務。更低成本，低成本和快速響應的軟件服務。 ”平臺+深度垂直應用將是中小企業客戶在垂直領域開發可靠解決方案的不錯選擇。
“打開平臺之后，我認為釘子是超市，而我們的SaaS開發商是一個已經落戶的品牌。斯臺普斯提供場地，貨架，照明等基礎設施。我們負責完成類別。品牌和商家的進入需要釘子檢查和發現問題可以解決。這不僅可以滿足每個人的需求，還可以改善用戶的體驗。 ”劉學辰告訴泰坦媒體。
陳航表示，未來很長一段時間釘子將堅持免費策略，需要合作制造商提供定制解決方案的公司將直接與制造商溝通，但需要合作伙伴選擇相對較低的價格。
