導語：如此多的采訪，如陳軒的病毒式營銷，國徽的事件營銷，這些文章在經過鹿授權后在主要網站上傳聞。這些必須使鹿的朋友如此熱情，以至于腎上腺素飆升！雞肉冷凍后，讓我們冷靜下來，回歸真相。今天，我們將邀請“黃大”與您討論中國紅茶。面對互聯網時代，傳統的中國紅茶似乎有些緩慢。如何處理，如何營銷，如何趕上互聯網，讓我們開始這些問題的采訪… …

　1、立頓紅茶，在中國不會形成主流?過五年再看~~

在1890年正式推出立頓紅茶后，“從茶園直接進入茶壺的好茶”改為小包裝的方式，茶葉上標明了茶葉和商店的名稱。目前，Lipton是全球最大的品牌，無論是在受歡迎程度還是銷量方面。黃大坐在對面，向魯都記者透露：“據說立頓家族目前的年產值超過了國內所有茶葉公司的年產值。

我們不要看世界，讓我們來看看英國。英國的茶葉產地是印度和斯里蘭卡。它不是茶葉生產的地方，但其茶葉產業做得很好。營銷和品牌推廣特別好。它不僅是Litton茶葉公司，還有其他大大小小的，幾個世紀，幾十年和許多家庭。

然而，立頓的營銷在業界引起爭議。有些人認為他們做得很好，他們可以學到更多。有些人不同意。在中國，像立頓這樣的飲茶方法并不是主流消費。我認為現在談論它還為時過早。我們來看看五六年吧。 ”的

Lipton紅茶中的Kitty營銷

　2、火了金駿眉，卻火不了開創金駿眉的正山堂

金俊梅是紅山的正山山的一個分支。它于2008年推出，并迅速成為紅茶的領導者。整個過程由茶師制作，1斤金俊梅在武夷山地區需要數萬茶葉。

“金俊梅出來后沒有進行壓倒性的營銷宣傳。在金俊梅出現之前，小紅茶是中國紅茶的鼻祖。沒有高端頂級產品，但市場有高端需求。 2008年，北京在中國舉辦了奧運會，中國與世界保持一致。這是一個市場機會;來自生產者。就此而言，蔣元勛是鄭山族的第24代傳人。他來試圖制造金俊梅，并且有一種威望。

現在完成的金俊梅營銷推廣只是一些電視形象廣告。它像中國紅茶一樣四百年非常簡單 - mdash; —鄭善堂就是這么簡單;宣傳片在武夷山總公司拍攝;所謂的金俊梅的反假冒行為有助于消費者偽造真相。

正山塘宣傳廣告

　3、金駿眉火了以后不該犯的「致命」錯誤

金俊梅在營銷過程中也犯了一個致命的錯誤 - —出生后沒有注冊商標。黃大悟不幸告訴魯都記者：“當時，整個行業都沒有這種意識。他們認為這不會發揮任何作用。整個茶業不是做品牌營銷，而是做品類和區域性。市場營銷方面，我們提到了一些金俊梅，大紅袍，鄭山種族，政治和時間都是這樣，鄭山堂算一個品牌，但它并不是很有名。每個人都買茶是一類茶葉店，然后去喝茶，整個茶業的銷售方式都是這樣的。

真正的金軍眉毛發射后，大量的水和魚中捕獲的魚開始出現。有紅茶，小品種，功夫和碎茶三種。許多茶葉公司生產的普通功夫茶，但一些中茶商將購買，改變包裝，并改變價格，以提高十倍的價格。可以說，99％的金俊梅在市場上并不屬實。當鄭善堂想采取措施時，金俊梅已逐漸成為一般類別。由此，我們可以瞥見茶葉品牌同質化的嚴重性。 ”的

4、中國歷史悠久的茶行業，營銷年齡卻不過20歲

“整個中國茶業看起來很古老”，但從營銷的角度來看，“從行業的復蘇到現在，它已經充滿了20多年的計算。這個行業的地位——絕大多數是茶農形式加商店，基本上是茶園+加工廠+終端銷售。互聯網+大火之后，一些茶商搬到天貓商城，淘寶網和贊威商店，繼續參加一些茶藝博覽會和文化旅游，并有意識地推廣茶葉。 ”的

茶商轉投電子商務平臺

　5、很多茶企品牌從一誕生就「老」了!

國內茶業成為知名品牌的情況并不少見。 “這也是茶業最大的問題之一。許多茶葉公司自誕生以來就誕生了。這意味著整個茶業面臨著紅海的局面 - —同質化特別嚴重：

A.從裝飾和裝飾上看，傳統的中國風格基本相同，有名人書畫，古琴古箏，甚至是茶葉店的古董;

B，然后是茶店的名字，幾乎所有的都是相當文化的，但是單詞不能區分，但程度不高;

C.在茶葉的包裝中，雖然有各種設計風格，但它們基本上是相同的傳統元素。即使是來自同一制造商的產品也不能在視覺上確定它們是一個品牌。

因此，無論是制茶還是出售大量的茶產品，似乎沒有太大區別;一些店主不會意識到這是溝通中的一個大問題，目標群體無法快速識別和記住品牌名稱。 ”的

茶

　　6、近到寫字樓、遠到茶園子的體驗式營銷

A.辦公樓和公寓的體驗店：離線體驗+在線訂購

“體驗營銷是一個偉大的營銷。就大眾消費者行業而言，據我所知，他們都在轉變為此。最明顯的現象是商店和實體店的蕭條，甚至關門。公眾，特別是白領，正在轉向互聯網消費。那么，實體店怎么做呢？一種常見的方式是進行體驗。

例如，在服裝行業，許多衣服掛在商店里，每個人都試圖試穿衣服。如今，許多商店已成為經驗。即使他們直接在辦公樓或公寓里開店，你也來找我試穿衣服。我在這里嘗試衣服和喝茶。我覺得這件衣服很好，你可以上網，可以放置app。或者創建一個團隊，上面的圖片分享我在這里有什么樣的衣服，你覺得你喜歡什么樣的衣服，你可以來店里試衣服。

茶業也從事經驗。早些時候，這是一種倉庫式的操作。你去商店看到所有的大盒子和小盒子都裝滿了茶。消費者可以喝茶或當場購買。一些茶業人士已經意識到這不是一種趨勢導向的商業方法。改變，走向體驗式結構。 ”的

茶體驗店

B.旅游式體驗消費：茶查茶樹，采茶回家

如今，許多茶葉公司和茶商協會正在做一件事 - —邀請茶葉研究人員和愛好者進行旅游式體驗消費，并享受原有的茶園，并制作一杯真品。茶出來，當場感覺很好。

云南還有一家茶葉企業。老板是文青，他喜歡文學和藝術。當他們參與企業慶祝活動時，他們邀請了十幾位著名文人來到云南古老的茶山。山上生長的所有樹木都是古老的茶樹。樹木的年齡至少有幾百個。年。帶文人去看古茶樹，去茶廠，親自做一些蛋糕茶，然后簽名并簽名。朋友圈的照片還把茶餅作為奧運獎牌，嘴巴被咬了，特別有趣。后來，收集了一本書來講述他們的經歷。

現在有一些茶藝博覽會，茶館，茶館，他們已經開始像這樣玩。他們將云南的制茶機運到商店，讓顧客自己按下茶餅并包裝。對于茶愛好者來說，這種自制茶與直接在商店購買的茶不同。

立頓廣告立頓茶園

茶葉行業有點類似于我們當前的互聯網行業，這個行業很年輕，正在探索發展。令人欣慰的是，在進入市場的過程中，一些茶葉公司已經意識到這些問題并且實際上正在實踐，了解消費者真正想要的東西，做茶葉營銷等等。

喝完這杯茶，喝另一杯？

本文為“Deer Translucent”原創，如需轉載，請聯系“Lu Deshe””公共號碼

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