聯(lián)想移動集團總裁陳旭東表示，為了節(jié)省移動業(yè)務，聯(lián)想打算將除了神奇工作室之外的聯(lián)想移動整合到摩托羅拉。摩托羅拉的管理層將領導原有的聯(lián)想移動骨干網(wǎng)。

李朝文

圖像來源：東方IC

陳旭東剛剛從印度回來，他作為聯(lián)想移動集團總裁已經(jīng)在海外旅行了兩個多月。在上任后的第七天，他去了美國芝加哥 - — —摩托羅拉總部所在地。

時鐘撥回6月1日，聯(lián)想集團突然宣布陳旭東接替劉軍擔任聯(lián)想移動集團總裁。在此之前，劉軍一直被視為聯(lián)想集團總裁楊元慶的繼任者。轉移后，外界并不知道他職業(yè)生涯的新目的地。當時，陳旭東離開了聯(lián)想在中國的PC業(yè)務，并主持了聯(lián)想移動互聯(lián)網(wǎng)品牌“魔術工作室”。

消息公布前一周，楊元慶找到陳旭東并說服他接管聯(lián)想移動業(yè)務的管理。 “他（楊元慶）要么從外面找人，要么在里面找人。在外面看的人可以清理我們的系統(tǒng)兩個月，這已經(jīng)太晚了。從內(nèi)到外，我是一個合適的人選。 ”陳旭東告訴界面記者。

用陳旭東的話來說，“兩個月”不能拖延。從數(shù)據(jù)來看，8月13日，聯(lián)想第一季度財報顯示，移動業(yè)務部門的稅前虧損為2.92億美元（約合人民幣18.72億元），且利潤率為-13.8％。不僅收入，而且出貨量也有問題。第一季度，出貨量僅為1620萬臺，全球智能手機市場份額下降0.5個百分點至4.7％。

展位很大，內(nèi)部很混亂。這是聯(lián)想移動中產(chǎn)階級對聯(lián)想移動此前情況的評價。陳旭東向他的界面記者解釋了他兩個多月來的一系列行動。一個明確的邏輯是，聯(lián)想移動將逐步融入摩托羅拉，從組織結構到產(chǎn)品線和品牌。 “新的組織結構將很快公布，”陳旭東說。在新的組織結構中，摩托羅拉人員將占相當大比例的管理層。

陳旭東沒有逃避，他承認摩托羅拉的團隊經(jīng)驗在聯(lián)合研發(fā)方面優(yōu)于聯(lián)想，近年來聯(lián)想移動高管也更加頻繁。在新結構中，摩托羅拉的管理地位基本保留，領先原有的一些聯(lián)想移動骨干網(wǎng)。換句話說，聯(lián)想的移動部門已整合到摩托羅拉。

“現(xiàn)在是集成它的時候了”，上述聯(lián)想移動中間層對界面新聞說道。 2014年1月，聯(lián)想宣布收購舊手機公司。當時，聯(lián)想高管告訴記者，該團隊將在交易完成前盡可能多地合作。直到2014年10月，該交易終于宣布。 “過去幾個月已經(jīng)有很多整合，但由于存在很多困難，整合已基本放棄。 ”這個中間層揭示了。

直到陳旭東上任，兩家公司的整合才開始。第一個整合的是銷售團隊。根據(jù)陳旭東的計劃，他將在下一季度完成研發(fā)團隊的整合。與團隊整合同步的是產(chǎn)品線的整合。陳旭東正在做的是切斷大部分產(chǎn)品線，最后希望將所有產(chǎn)品線整合到摩托羅拉。

聯(lián)想移動一直為其海上戰(zhàn)術感到自豪— —每年發(fā)布數(shù)百部手機，管理層認為，這可以部署在各個層面的市場上，從而保證出貨量。陳旭東放棄了這個策略，“明年是10到12個型號。之前的機器更新周期大約是10個月。這太慢了。下一個產(chǎn)品將每年更新兩次“陳旭東說，這保證了趕上更新的技術節(jié)奏。

到目前為止，陳旭東表示他已經(jīng)放棄了50％的模特，“沒有賺錢的模特肯定不會做。我過去常做的是市場份額。我不關心市場份額現(xiàn)在?！?

過去，為了每年實現(xiàn)數(shù)百種新產(chǎn)品，聯(lián)想背后是一個激進的研發(fā)過程。 “這是聯(lián)想過去犯下的錯誤，也就是說，產(chǎn)品的創(chuàng)新和實現(xiàn)都是等同的。 ”陳旭東說。自2010年聯(lián)想移動部門成立以來，其產(chǎn)品質量經(jīng)常受到批評。 “由于使用特殊組件存在質量問題，任何一個例子都是這樣?！睘榱烁淖冞@種情況，他們打算在將來盡可能多地使用通用組件。與Apple一樣，產(chǎn)品中只使用成熟的技術。

對應數(shù)百種產(chǎn)品，有很多產(chǎn)品系列。 2013年，聯(lián)想成立了Vibe品牌，該品牌定位為中高端市場。 2014年10月，聯(lián)想成立了電子商務品牌“Lemon”，但這個品牌在短時間內(nèi)沒有帶來更好的效益，2015年聯(lián)想還決定啟動新爐灶，成立子公司神奇工廠，其產(chǎn)品定位和音樂檸檬重合。

“理論上，沒有必要讓一個神奇的工廠盡早??開始。 MBG（聯(lián)想移動）可以自己創(chuàng)造一個品牌。那時，做事很簡單。小米做什么，我們做什么，價格和配置如下。 “陳旭東說，過去聯(lián)想在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面有兩個錯誤。一個是互聯(lián)網(wǎng)機會，一個是晚三年，另一個是高端產(chǎn)品的市場推廣。計劃編寫，但是沒有進行過。

“如果聯(lián)想最終擁有兩個神奇的工廠和摩托羅拉品牌，我認為這對公司來說并不算太多”——這是這位新總統(tǒng)的最終計劃，并將是聯(lián)想除了魔術工作室。 Mobile融入摩托羅拉，最終實現(xiàn)了聯(lián)想的雙品牌戰(zhàn)略。

“起初我們想要激進，并希望迅速進入摩托羅拉，但經(jīng)過討論，我們?nèi)源蛩阍趦扇陜?nèi)完成這一轉變。陳旭東表示，在俄羅斯等地區(qū)，摩托羅拉的產(chǎn)品并不為人所熟知，聯(lián)想品牌已被確定，因為聯(lián)想電腦在過去兩年逐漸開放市場。直接取消聯(lián)想品牌并不是一個好策略。

在整理產(chǎn)品線和重組組織結構的過程中，陳旭東做了一件事：試圖將創(chuàng)業(yè)公司的系統(tǒng)帶入已經(jīng)建立30多年的公司。 “大公司病重”，這是聯(lián)想內(nèi)部員工反復向接口記者強調的。

聯(lián)想的原始評估系統(tǒng)稱為P3評估系統(tǒng)，它基于整個公司的績效。如果單個團隊的表現(xiàn)不好，但整體表現(xiàn)不錯，可以獲得相同的獎金。陳旭東開始在兩三個團隊中進行試點，將他們與P3評估系統(tǒng)分開，并將個人團隊績效作為評估指標。如果表現(xiàn)良好，回報率遠遠超過原來的P3評估。陳旭東將此命名為“超級經(jīng)理人制度”。 “現(xiàn)在這些產(chǎn)品經(jīng)理對收聽別人的意見和市場反饋特別感興趣，并會對各種反饋做出快速反應。”陳旭東說，“例如，一個模式，中國不會出售，超級經(jīng)理很著急，問他們?yōu)槭裁?，然后他們很快收到反饋。它曾?jīng)是他們不賣而不賣。沒關系。 ”的

將產(chǎn)品投入摩托羅拉，陳旭東的目標是進入像美國這樣的高端市場。 “我們的美國市場可能不到市場的5％。如果它可以達到市場的10％以上，它將對世界產(chǎn)生相當大的影響?！?/p>

市場研究公司comScore周五公布的最新美國手機市場報告顯示，iPhone在美國智能手機市場的份額在第二季度增長至44.1％，同比增長1.5％;其次是蘋果，三星，LG和摩托羅拉，摩托羅拉市場份額為4.9％，同比下降0.1％。

美國市場運營商的一項新舉措可能有利于摩托羅拉的中端產(chǎn)品從iPhone重新奪回一些市場。就在8月份，美國最大的移動運營商Verizon宣布將不再為新用戶提供補貼合同機器。從那時起，美國四大運營商中有三家終止了合同制度。此前，許多美國用戶通過兩年的合同以199美元的價格購買了iPhone。然而，在運營商放棄合同后，他們不得不支付649美元。毫無疑問，摩托羅拉的低端產(chǎn)品是槍戰(zhàn)市場的好時機。在2013年底，最初的550美元MOTOX開始大幅下降到399美元，后來為MOTOG推出了180美元。

但聯(lián)想希望打入高端市場。陳旭東認為，雖然運營商不提供合同機，但他們?nèi)匀惶峁?4個月的各種形式的免息分期付款。每個月的差異并不大，因此聯(lián)想仍然希望利用摩托羅拉品牌來沖擊600美元的高端產(chǎn)品。手機市場。高端市場也意味著利潤，“目標市場份額沒有激進的目標，更多的是利潤。至少在今年下半年，它將被淘汰并在明年獲得。 ”出生于賣的陳旭東非常關注利潤。

事實上，在主動向中高端產(chǎn)品線靠攏之前，聯(lián)想被動地失去了中國的低端市場。正是在這個時候，聯(lián)想移動的危機出現(xiàn)了，并開始了一系列高層次的變革。

此前，在中國，聯(lián)想的出貨量過于依賴運營商市場，即使它是一個沒有帶來利潤而又沒有帶來品牌聲譽的低端市場。據(jù)了解，聯(lián)想國內(nèi)80％的出貨量來自運營商，尤其是中國移動，其整體出貨量排名第一;依托這一渠道，聯(lián)想出貨量在中國市場排名第二。自2014年以來，中國三大電信運營商應國資委的要求，大幅減少對終端補貼的投資。這種變化最直接的影響是聯(lián)想等制造商的數(shù)量急劇下降。在咨詢機構IDC今年第一季度發(fā)布的國內(nèi)智能手機市場數(shù)據(jù)報告中，聯(lián)想的出貨量下降了22.1％，排名第五。

“我們必須重新建立線下渠道的競爭力，并與摩托羅拉一起建立。這是我們最近的一些策略。 ”陳旭東說。

事實上，失去運營商市場并不是一件壞事。華為已主動放棄這個市場。自2011年以來，華為已經(jīng)停止與歐洲和其他國家的大多數(shù)運營商的合作，切斷了低端產(chǎn)品線，最終成功地在中高端產(chǎn)品中占據(jù)了一席之地。在這個過程中，他們經(jīng)歷了市場的損失。分享相對困難。

對于聯(lián)想而言，中國市場大規(guī)模變革的時代已經(jīng)過去，而小米和華為在中國的競爭對手仍然如此強勁;此外，根據(jù)陳旭東提供的數(shù)據(jù)，中國市場的出貨量和營業(yè)額僅占聯(lián)想整體的15個。 ％，這家公司必須更加關注海外。

例如，聯(lián)想希望糾正前幾年中國市場在印度等新興市場所犯的錯誤，并積極進入電子商務渠道。

對于大多數(shù)手機制造商來說，印度現(xiàn)在幾年前就像中國市場一樣，“未來三到五年的平均年增長率為30％。 “在陳旭東所掌握的數(shù)據(jù)中，現(xiàn)在印度只有14％的人擁有手機，這個市場將會爆炸，例如，未來幾年三分之二的人口將擁有手機。

在最近的印度商務旅行中，陳旭東會見了印度三大電子商務公司中的兩家。當小米在中國積極復制其互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道時，聯(lián)想也推動了摩托羅拉與印度電子商務的合作。據(jù)陳旭東介紹，聯(lián)想本地手機出貨量已進入前五，出貨量占當?shù)厥袌龅?.4％。除了第一個名字是三星，其余的都是本地手機制造商。

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