發布時間：2022-2-10 分類： 電商動態
由于阿里和蘇寧的合作，三個電子商務國家之間的爭端將無法解決。長期必須分開，長期必須結合起來。中國電子商務發展的史詩篇章才剛剛開始。
中歐市場營銷助理教授林彪解釋了阿里和蘇寧“從敵人到手”的轉型，以及中國電子商務地圖的重建。她認為，中國電子商務三國之間的爭端不會因阿里和蘇寧的合作而塵埃落定，而且長期必須分裂。中國電子商務發展的史詩篇章才剛剛開始。
作者：林晨
8月10日，阿里巴巴和蘇寧云上達成交叉持股合作的消息就像是雷鳴般的雷聲，引起了電商界的軒然大波。從敵人到婚姻的戲劇性轉變成為隔夜市場的重大新聞。回顧2012年，馬云曾高調地表示，電子商務的未來將“大幅取代”傳統的零售業。同年，蘇寧張近東也明確表示“競爭對手不是（京東）劉強東而是（阿里巴巴）馬云”。在過去，反對者把他們的敵人變成了朋友，主要從事自營B2C的京東不得不懷疑：這個“敵人的敵人是朋友”，婚姻背后的利益是否會像看上去一樣幸福？
蘇寧圖什么：流量
蘇寧與阿里合作的目的非常明確。此前，互聯網戰略一直是蘇寧發展的方向。然而，近年來蘇寧的發展并不順利。自營B2C平臺的表現無法與京東競爭，京東憑借高效的供應鏈系統占據了60％的市場份額。在過去幾年中，線下實體已經關閉了一些一線和二線城市的一些實體店。 O2O戰略缺乏突破，并達到了瓶頸階段。今年第一季度，蘇寧的營業收入為294億元人民幣，而京東的營業收入達到366億元。
因此，蘇寧的互聯網戰略需要更多的用戶和流量支持。通過與阿里巴巴的合作，蘇寧可以立即獲得寶貴的交通，這無疑是蘇寧現狀的補品。
與此同時，阿里強大的第三方資源，如支付寶和云計算，可以為蘇寧注入新的活力。未來，全國蘇寧超過1,600家門店可能會支持支付寶+代碼+會員+店鋪體驗消費，帶來新的消費激勵。
阿里圖什么：物流+農村
阿里巴巴與蘇寧合作的目的是推動O2O戰略，主要是通過整合蘇寧的物流和線下服務。蘇寧成熟的物流系統遍布全國，在四線和五線城市擁有5,000多個售后服務網點和服務站，使蘇寧成為阿里德利的右臂。
調查顯示，網購顧客非常關注物流的速度。與蘇寧的合作可以彌補阿里物流的不足，大大降低物流成本。通過蘇寧的倉儲物流系統，新手網絡可以直接對接成熟成功的物流系統，通過深度合作降低新秀網絡探索的時間成本，加快新秀網絡的建設和運營。
此外，農村和四線和五線城市是阿里的戰略重點之一。 Rishun和蘇寧的國家線下和倉庫布局可與阿里的渠道完美匹配。通過與蘇寧的合作，阿里可以進一步加強其在中國偏遠地區的影響力。京東主要位于一線和二線城市。在中國的偏遠地區，阿里和蘇寧的結合可以迅速抓住機遇，而京東將從零開始建設。這將需要幾年時間。
婚姻背后的疑云
首先，對于已經進入淘寶和天貓的其他商家來說，這可能是一個壞消息。他們無法獲得蘇寧離線商店的支持。所謂的離線體驗仍然僅限于蘇寧自己的產品。相反，蘇寧天貓旗艦店的推出實質上為同一平臺增添了強大的競爭對手，而對手也可以獲得阿里的交通和營銷支持。對于在阿里巴巴平臺上運營類似產品的企業來說，這一定是個壞消息。如何應對蘇寧與現有廠商之間的關系將成為阿里的難題。
相反，在京東投資永輝超市之前，不存在彌補新鮮市場份額的做法。永輝超市擁有龐大的客戶群，利潤率低（12％），購買頻率高，用戶粘性高，有效地形成了京東的補充。對于更換單價高，購買頻率低的家用電器，阿里和蘇寧的組合將更為明顯。
面對淘寶天貓眾多中小商戶日益艱難的生活環境，很難為阿里的全面擴張喝彩。目前，阿里已經完全占領了交通。如果您進一步控制物流和數據，并繼續發揮“保護費”（廣告費，物流費，數據費等）的作用，中小企業的選擇將被完全阻止。困境。逐漸惡化的生活空間真的對市場有利嗎？
其次，阿里有物流布局。除了建立自己的新秀網絡外，它還在2013年投資了海爾日順。現在有了蘇寧物流，人們不禁覺得有重復投資。據業內人士透露，阿里物流系統中領先的新秀網絡的表現并不需要突破，因為駐留在其存儲系統中的商家低于預期，且利用率較低。
最后，目前還不清楚阿里的豪華大型商店資源在阿里的O2O地圖中可以發揮什么樣的作用。 3C和家電的嚴重存在“行看貨，網上購買”的問題。《家電網購報告》顯示，今年上半年，中國國家電網購買市場活躍，總規模1361億元，創歷史同期最高，同比增速64％，高于整體在線零售額增長。相比之下，傳統家用電線下的銷量和銷量有不同程度的下降，消費者習慣的趨勢明顯。在美國，百腦匯Bestbuy，由于產品的同質性，消費者在網上查看商品，然后在網上搜索最低價格。如果留下來發展，最后的戰場將不可避免地轉向價格戰，否則蘇寧的實體店只能為京東做一件婚紗。事實證明，國美和蘇寧之間的對抗現在是蘇寧和阿里是否正在打擊京東，以及蘇寧和阿里的組合是否能形成足夠規模的經濟，而且與京東是否存在價格差異尚不得而知。
京東該怎么辦?三國演義的預言
這一次，阿里與蘇寧的合作還有另一個重要目的：召集集團鎮壓京東。阿里，蘇寧和京東占據了中國電子商務市場并形成了三國的地位。面對京東的快速發展，阿里蘇寧在雙方講話時強調，合作是基于O2O戰略。然而，阿里的弱勢增長和蘇寧轉型的瓶頸是不容忽視的現實。
作為一家前電力企業，阿里巴巴越來越受到業內第二大京東的挑戰。通過比較兩份年報的數據，京東的營業收入在一年內以超過60％的速度增長，而阿里的發展率一直在30％左右。從營業收入的角度來看，在過去的一年里，阿里經歷了負增長。只有京東保持了正增長率。 2014年，騰訊在京東的股權比例增加了15％，京東的新用戶增加了70％，其中20％來自騰訊的排水。
（根據公司收益匯總的數據）
蘇寧的推出可以有效彌補淘寶家電和3C產品的弱點，這可能是對京東的致命打擊。面對阿里和蘇寧的猛烈攻勢，京東處于被動局面，股價迅速從33元跌至26元。這三個國家之間的爭端變得越來越激烈。
事實上，不僅是東方三國的歷史和文化，西方學術界已經提出了“三國統治”。我的老師，美國營銷團隊負責人Jagdish Sheth教授，已經驗證了160多個行業中三個強大行業的立法，確認每個成熟市場將發展到最終市場，三大公司將占據主流市場（總市場份額為70-90％，第三大市場至少為10％）。例如，谷歌，必應，雅虎在搜索領域，微軟，索尼，任天堂在游戲機市場，佳能，尼康和索尼等相機領域。穩定的三大公司的情況將帶來最大化的市場利潤。在中國的電子商務市場，提供互聯網服務的阿里，從B2C開始的京東，以及由傳統零售商改造的蘇寧，已成為電子商務主流市場的前三。
（圖片由Jadgish Sheth和Rajendra Sisodia 2002，The Rule of Three提供）
面對老大和老三的抱團，京東怎么辦?
也許，京東有兩個網點。首先是進一步接受騰訊，通過界面深化社交和支付數據，以更好地提升消費者體驗。另一方面，我們可以大膽預測，京東的下一個最佳策略可能是等待機會成為美國的一部分，盡管這種婚姻似乎有點不公平。在前三大模型中，排名第四的主流公司往往陷入停滯的水域，并面臨被收購的命運。也許，這就解釋了為什么蘇寧和阿里合作，以及國美電器股價崛起背后的原則——投資者樂觀地認為國美很快就會被收購。至于京東，有必要看看劉強東和黃光裕的想法。沒了。
其他企業該怎么辦?做小而美的利基市場
前三名以外的公司可能是重新審視其戰略方向的時候了。如果他們在前三名中沒有成功，另一種能夠生存的公司是基于利基市場（例如高端女性市場）利基產品。小企業（利基產品，如高端冰箱）憑借靈活性和高資產回報率贏得了勝利。將有1％-5％的公司屬于這一范圍，主流領導和利基公司之間的所有公司將不可避免地陷入停滯的水域（如黑莓，市場份額正在擴大，但利潤正在下降），并最終走向了秋天。對我們的啟示是：不要只是搶占浮躁的O2O市場的市場份額，做“小而美”的高利潤公司將有更多的優勢。在飽受戰爭蹂躪的三個國家，并非每個人都能成為曹操。在這種情況下，為什么不試圖成為霸權主義的附庸，獨立自足，取得巨大成就。
結語：從O2O到O+O
O2O的發展和京東的壓制，這是馬云心中的第一個戰略目標，也許只有馬云才知道。從小型商業存款活動到天貓變革，阿里在激烈的市場競爭的歷史潮流中不斷發展和演變。這是最后的手段，還是長期愿景？作為一家提供互聯網服務的公司，據說可以充分利用大數據，云計算來整合O2O，增強消費者體驗，或在激烈的競爭中不斷模糊服務。邊界，陷入同質化競爭？也許阿里也在長期探索的道路上。阿里和蘇寧之間的合作將為蘇寧的業務帶來強大的刺激，但阿里仍然不知道。這可以解釋蘇寧的股票在不到一周內飆升了40％，而阿里的股票當天繼續下跌僅2％。
我曾說過，中國的O2O熱潮很大程度上是由于實體經濟的疲軟和傳統公司本身的緩慢轉型。事實上，具有合理實體和電子商務渠道營銷的O + O模式是一個健康和長期的發展方向。只有在線和離線長期發展并相互補充，才能更好地為消費者服務，創造最大的社會價值。由于阿里和蘇寧的合作，三個電子商務國家之間的爭端將無法解決。長期必須分開，長期必須結合起來。中國電子商務發展的史詩篇章才剛剛開始。
