發布時間：2021-8-13 分類： 電商動態
2014年，“雙十一”，中國四大葡萄酒電子商務公司聚集在天貓，讓人們看到所謂的“野外龍戰，其血玄黃”。在24小時的戰斗中，Jiuxian.com在23小時30分鐘后落后于1919年。在葡萄酒網絡和葡萄酒銷售網絡退出王位之后，酒仙網揭示了其無比堅定的決心。它以低價賣掉了53度的茅臺飛行，52度的五糧液和10歲的陳洪華朗，到了23:04。購買被解除了！同日，舊縣和1919年天貓的銷售額分別為8000萬元和7200萬元。
在資本運作方面，1919年起了帶頭作用。
2014年8月13日，“1919年”&ndquo;在新的三板上市，在電子商務的頂部（代碼830993）。在當年11月和12月，公司發行了44.53元的目標價，并發行了14.95萬股新股，募集資金6490萬元。
2015年7月31日，葡萄酒商店被悄悄披露《公開轉讓說明書》，登陸新三板的過程比1919年落后一年。
根據新三板《掛牌公司投資行業分類指引》，九仙網和1919屬于同一類別，“互聯網零售”行業，代碼13141111.然而，酒仙網從網上零售開始，逐步擴大其批發和O2O業務。 1919年，它從連鎖店的運作開始，逐步將在線交易的比例提高到50％以上。似乎兩個不同的基因不一樣。
酒仙網根在線上
九仙網的主要業務包括四個部分：
B2C的Jiuxian.com正在進行在線零售業務（除了通關網和APP，還進入了天貓和京東等電子商務平臺）;
B2B的中國葡萄酒集團購買了餐飲，KTV，煙酒店，商超和便利店服務;
O2O的葡萄酒幾乎可以使用LBS技術為消費者提供5公里范圍內的葡萄酒到門服務，以滿足實時消費者的需求;
為白酒品牌提供電子商務的整體解決方案。
2013年，Jiuxian.com的收入幾乎全部來自2C業務。 2014年，增加了2B業務和品牌運營。 2C業務收入下降至85.4％，但2015年第一季度上升至93％。
盡管酒仙網試圖擺脫嚴重依賴在線2B業務的局面，但結果卻相當緩慢。
1919根在線下
早些時候，1919年的營地是連鎖店（類別涵蓋香煙，酒類，飲料，葡萄酒等），屬于“食品零售”行業，訂單主要來自線下。 1919年的商店有直接，直接管理和特許經營三種類型：“直營店”是自有物業管理; “直接管理”由投資者擁有，但在1919年開始運營并收取管理費（類似酒店管理集團）;特許經營者支付管理和服務的特許經營費（增值服務費）。截至2014年12月31日，1919年開設了73家門店，其中43家直營，27家直營，3家加盟。
1919年的主要收入來自線下直營店和網上銷售。 2014年，商品銷售收入為5.73億美元，占收入的93.82％。數據廣告和管理服務剛剛起步，它們并不重要。
近年來，1919年在網上積極拓展，除通過官方網站天貓，京東等16家電器平臺和中國葡萄酒網銷售外，還購買葡萄酒等O2O渠道進行銷售。 2014年，網上銷售量達到2.97億（其中72％發生在天貓雙11），占商品銷售收入的51.8％。因此，1919年將其產業從“食品零售”穩步轉變為“互聯網零售”。
除產品銷售外，1919年還參與“流程實現”并取得了一些成果。隨著商店和在線訪問者數量的增加，離線和在線都有相當大的流量，具有一定的商業價值。結果，1919年開始為制造商和供應商提供基于商店，官方網站和移動終端的多維度推廣服務。同時，累計會員消費數據將向外界開放并收取一定費用。 2014年，數據廣告業務收入為3455萬元。
最后，1919年向加盟商提供零加號的“交付”和“忠誠服務”，并根據供應量的一定百分比收取管理服務費（可歸類為O2O）。 2014年，這一收入達到300萬元。
為什么1919業績比酒仙網好
2013年，酒仙網的收入是1919年的2.5倍，2014年擴大至2.58倍。由于毛利率較高，舊縣2014年毛利的絕對值幾乎是1919年的四倍（毛利率）兩家公司的利潤分別為1.03億和4.07億。
但在凈利潤方面，九仙網遠比1919年差。2013年和2014年，1919年凈利潤分別為550萬元和909萬元。同期，舊縣網分別虧損3.1億元和2.9億元。
酒仙網把錢花到哪里去了?
首先是市場成本，尤其是在線，搜索引擎優化，導航網站營銷，聯盟營銷等在線推廣方式都不可或缺。 2013年和2014年，酒仙網的市場成本分別占收入的38％和35％，比1919年高出20％。事實上，酒仙網的市場成本幾乎高出一個數量級。與1919年相比：2013年，兩者分別為3575萬和3.27億，2014年，兩者分別為6430萬和5.5億。
除了市場成本之外，物流系統也很昂貴。 Jiuxian.com基本上是“京東”，主要銷售葡萄酒，并努力將價格相對較低，質量保證和可靠的分銷相結合（由自建和三方物流共同構建）并贏得良好的購物體驗。用戶。但眾所周知，自建物流是一個巨大的“無底洞項目”。
已經上市的京東仍然沒有轉機，但劉強東表示，只要京東開始賺錢，就可以賺很多錢。
問題多多的酒仙網，走的卻是電商正道
與1919年處于“正軌”狀態相比，九仙網是酒類電子商務老板的一個問題。
首先，融資額巨大但仍無法跟上燃燒的速度。自2010年成立以來，九仙網已完成7輪私募股權融資，總計14.3億元。但是，在線獲取流量的成本仍然很高，線下必須投入大量資金用于物流。參加價格戰也是必要的，這不是一個很大的損失。今天的九仙網和京東過去的情況相似。這完全超過了Game Over。
其次，控制價值鏈各方面的能力受到挑戰。例如，在供應鏈中，由于反復的價格屠夫，茅臺，五糧液等酒廠也害怕酒精電子商務。討厭的是價格體系已被破壞，人們擔心電子商務已成為一種只能被屠殺的氣氛。因此，“酒莊封鎖了電子商務”和“酒莊與電子商務團隊聯手推廣新聞”，而酒仙網等電子商務提供商不得不“走平衡木”。在支付方面，在2013財年和2014財年，酒仙網的流動率分別為12和13。 1919年分別是44次和31次。九仙網周轉率低的主要原因是通過第三方支付平臺或物流公司收集資金。京東也面臨這些問題，但電視和冰箱用戶的品牌忠誠度遠遠低于“吳武健”。一個強大而知名的品牌酒莊是否會被電子商務所淹沒？
最后，規模擴張的探索很困難。京東通過向第三方商戶開放，迅速增加了平臺的總交易額（GMV）。 Jiuxian.com根據葡萄酒消費的特點推出了“酒精”服務（屬于O2O），希望以“輕資產”模式增加用戶粘性，消費頻率和銷售。在強大的宣傳活動和補貼下，2014年5月18日，該葡萄酒即將創下北京一日訂單的紀錄。但“喝酒”有兩個致命的弱點。首先，企業提供的服務是混合的，產品是真實的。 O2O需要用戶批準，所提供的服務是“非標準”服務或假貨少的產品。 “即將飲酒”; 9分鐘內宣傳上門服務標準化，高端假貨的風險較高（人們說“10瓶茅臺九瓶假貨”）。這種酒不是直接從制造商那里獲得，然后通過物流系統交付給用戶，而是由5公里范圍內的商家提供。即使商人是從酒仙采取的真正的葡萄酒。誰保證他提供真正的葡萄酒？
根據易觀智庫的數據，2014年中國酒類業銷售收入為8779億元，其中酒類電子商務營業額為110億元，僅占1.25％。預計2017年酒類飲料銷售收入將超過1萬億元，其中電子商務應用600億元，占5.55％。根據7：2：1的市場份額分配邏輯，2017年酒精電子商務的前三大銷售額將分別達到420億，120億和60億，其他參與者的份額可以忽略不計。 Jiuxian.com和1919都是前三名候選人。
雖然舊縣有很多問題，但它正處于電子商務的正確道路上。它被稱為“京東路”。目前尚不清楚它是否可以到達另一方。 1919年，線下商店在網上推廣，這與蘇寧的想法相似。這兩場好戰剛剛開始。
