摘要：在這場調解戰中，隨著上市的“傳統派”開始從線下變為在線，但必須找到新的盈利模式，同時拿著資本“互聯網餡餅”有很多錢，我希望擁有自己的資源和人才很快，但很多事情，速度不高。

轉而想成為中間人的搜房網正面臨前所未有的危機。《IT時報》記者獲悉，在上海，中原，連鎖家（前德友），我愛我的家人和其他許多房地產代理商自6月以來，先后從搜房網上刪除了上市，不再通過搜搜為自己的轉移。在廣州，中旗，嘉嘉，方圓，馬潭紅等34家中介機構以及1000多家商店集體宣布將抵制搜房網。

2014年11月，搜房網突然宣布進入二手房市場，引發了對傳統房地產機構的不滿。因此，自今年6月以來，各種各樣的抵制。然而，簡單的對抗顯然并沒有消除互聯網公司進入的步伐。除搜房網外，成立于一年多一年的愛屋集屋的建立極為荒謬，租戶和無傭金的口號席卷了北京和上海的地鐵廣告，并穿上了迷人的“中介”外套媒體”。

在這場調解戰中，房子的“傳統派系”已經開始自我改變，從線下到網上，但必須找到一個新的盈利模式，同時拿著資本“互聯網餡餅”很多錢，我希望有我的自己的資源和人才很快，但很多事情，速度沒有達到速度。

《IT時報》經過幾周的調查，記者對一些房地產經紀人進行了深入采訪。在這個“互聯網+”颶風的時代，誰擁有更多的機會和嗅覺是最敏感的。

　　房源之爭：傳統中介更占優勢

基本工資6500元，傭金傭金80％，搜房的條件讓王皓（化名）堅定了離開德榮（原德友的商業地產部門）的決心，但當第一天的時候這個工作打開了搜房網的后臺系統，他決定放棄搜索，“我搜索了搜房網后面的4個社區，人口最多的地區有70套，最少的住宅區只有十幾套。但是，在中原地區“每個區都有300多間套房。”

開源搜房，連鎖，中原，我愛我的家人和其他傳統中介上市已經消失，最近上市更新“勤奮”是搜房網自己的代理商和愛屋基，“滾0.5％”;以及“真實列表”的類別被放置在所有列表旁邊。打開“公司0.5％”欄，查看搜房網在某個區域擁有的房源。以上海著名的大型房地產，如中遠二灣城為例。搜房在線顯示，120套房可以0.5％的傭金出售，其中3個房間和2個廳有60個房間，但當記者真正咨詢房地產經紀人時，對方只有2套房地產在第3第二大廳在中遠二灣城出售。

在連鎖家庭網絡中，通過相同的關鍵詞搜索，可以看到中遠二灣城有173個二手房，其中3個房間和2個廳有52個房間，連鎖家庭網絡經紀人承諾是真正的房子，小部分是租來的。看房間不方便，需要預約。

已經工作了幾年的經紀人一直蹲著“在世界上市”，然后決定去中介公司，詢問房產，并詢問數量。去年，搜房網準備充當中間人，并開始建立自己的中介團隊。它的模型類似于愛屋寺屋。沒有線下商店，經紀人在搜房網辦公室工作，他們的基本工資是傳統調解的兩倍多。與委員會相比，王皓被此吸引了。然而，該機構的搜房網的損失也失去了上市。

第一個叫出互聯網代理商的愛屋屋，每個城市有數百人在網上“掃地”解決自己的住房問題，這種規模顯然無法與傳統中介相提并論。但資本的力量是巨大的。成立于2014年3月，它在2015年5月獲得了1.2億美元的D系列融資。富裕的愛屋集團迅速占領了上海地鐵，“大約50％的房源來自廣告業主。委托，來自愛屋基烏經紀人的30％的開發商占其他渠道的20％。 ”的愛之家吉爾吉斯斯坦說。

然而，當愛屋集團從租房進入二手房交易時，住房的增長速度并不快，傳統商店在吸引住房方面具有優勢。 “Deyou在上海定居了12年，手中有大約50萬套二手房。 “連鎖家居上海地區主管張濤（化名）認為，”二手房銷售或商店更值得信賴，因為房東需要向中介提供更多隱私信息，包括房產證，目前的發票。 “”

愛情屋的第一步仍然有問題，“ldquo;后來，“搜房想要復制房子的模型，必須改變立場。”愛屋集團首次進入北山光深，神舟等一線城市，而搜房網則將鄭州，西安，廈門，珠海，東莞等15個二線城市作為首批“梯隊”。

“我認為出售一手房更適合搜房網。每個中介公司的起點都是一樣的。搜房網近年來積累了數億客戶資源，這是它的優勢所在。 ”的張濤說。

　　經紀人之爭：高薪高提成不是全部

離開家后，王皓選擇了中原房地產。自從房子去年被選中以來，房子已經建立。隨著離線團隊的成立和連鎖房屋宣布收購德友，上海的房地產經歷了“大地震”。 ”，經紀人已成為司空見慣的事。對于中介機構來說，經紀人單程旅行是最痛苦的打擊。

“互聯網派”開頭的“富人”集會。上海愛屋集團的基本工資為6000元，其中基本工資不受限制為4000元，其余與績效掛鉤。每筆傭金8000元以下的傭金為450元，8000元以上的價格較高，平均傭金約為10％。

與一般經紀人的基本工資3000-4000元相比，這個工資水平在經紀人中間迅速掀起了一股旋風，很多經紀人都轉投愛屋基。為此，“傳統”是一個奇怪的舉動，該連鎖店的做法是，一旦經紀人辭職，客戶資源將自動轉移到公眾，上市系統是轉賬號碼，只有經紀人有房東號碼，其他經紀人只能通過轉帳號碼聯系。 Deyou的意思是更“甜蜜”，辭職經紀人的傭金在一個月內無法提取。這項新舉措使得曾在德友工作多年的趙飛（化名）駁回了改變工作的想法，因為前一年超過30萬元的傭金沒有完成。如果是一次性的，個人所得稅必須支付6萬多元。

搜房的80％傭金率也讓人眼前一亮。在連鎖房屋中，在二手房交易后，產生的傭金必須有七個經紀人。在德友商業地產部門工作的代理人舉了一個例子。有一項業務帶來了18萬元。傭金，給寄宿方3萬元的結果，1萬元給進入上市信息的人，5萬元簽下獨家經紀人，最后交易的經紀人只能獲得9萬元。

然而，“互聯網派”在經紀人中并沒有持續多久。 “當我在Yoshiya時，我每天都有十幾個人接受采訪，每個人每天都會離開。 “說話天曉（化名）給《IT時報》的記者說，在家里待了六個月之后，他還選擇了離開。

“我每個月可以獲得8,000到9,000元人民幣，但這并不容易。” ”的譚天霄說。他每天都擠進七八百人的辦公室，兩三個人用電腦。在高峰期，他每天至少要撥2個電話，每個月接聽50到70個電話。每天乘坐地鐵需要20元左右。但是，他離開的原因不在這里。 “Love House Yoshiya采用單一系統。無論能力的大小，基本上都是單槍匹馬。每個人都有類似的收入，沒有發展空間。 ”他最終選擇以半薪的方式去創業公司，但是有更多的晉升空間。

　　門店之爭：互聯網真的能消滅門店嗎?

與“傳統”部門相比，“互聯網”的新方式是破壞商店。代理人通常駐扎在辦公樓里。在收到在線客戶需求后，網站向經紀人發送單個訂單，滿足預約時間。由于它不受商店的限制，經紀人可以覆蓋傳統商店服務范圍的至少四倍。

雖然“傳統”，如連鎖家居和中原，也在推動他們自己的在線渠道，對于線下商店，他們總是堅持盡可能多。 “今年年底計劃在上海覆蓋800至1,000家門店，規模為20,000家經紀商。 ”張濤表示，即使布局多年，二手房銷售在自己的網站連鎖網上推廣僅占整體交易量的30％。

在“傳統”中，似乎與租賃不同，二手房交易涉及大量資金，房東和客戶對交易有更高的安全性和服務要求，只有實體店才能滿足這些需求。此外，商店的成本并不像預期的那么高。

該連鎖店董事長左輝曾表示：“該連鎖經紀人的辦公成本為1500元。如果商店被拆除，每個經紀人的辦公費用是1000元，差額只有500元。 ”的

長期關注O2O的首席執行官黃元普提出了自己的觀點：“根據產地不存在商店，優化商店的核心是改變傳統的營銷方式。現在房子主要掌握在60和70年代。他們并不習慣互聯網交易。因此，位于社區入口處的商店有利于深耕，但在80后一代擁有主動權后，網上交易的習慣會慢慢得到。 ”的

上海區域主任胡攀（化名）認為，艾烏基是一個三級管理結構，連鎖是一個六級系統。雖然傳統的中間方法允許底層經紀人更少，層次的管理和好處。分為，讓這個群體成為一個利益共同體，而不是單一的航班，培養了一批“獨立經紀人”。在利益共享和資源控制方面，“互聯網派”仍然是向“傳統”學習。

　　長尾之爭：互聯網金融將成為中介標配

事實上，讓Aiya Yoshiya，SouFun等“互聯網派”更擔心“傳統主義”也是互聯網必須的。 “我們將繼續使用沒有利益沖突的平臺，我們將加強我們的在線建設。 ”盡管與搜房網的合作已經結束，但中原集團并未放棄互聯網，其咨詢中心總經理葉東也明確表示《IT時報》。

在實施連鎖店的O2O戰略后，更多的人會專注于他們的丁丁租賃，因為它的目標是使用較低的傭金來打擊房子，而代理商每個訂單只能獲得5天的租金。與每個月的原始租金相比，它等于打破了手腕。雖然丁丁仍然需要支持3000名代理商，但左輝并沒有給他們施加壓力，即使錢被貼上“玩”，因為O2O鏈的藍圖并不僅限于此。

“該連鎖店已獲得許可，并開始進行互聯網金融。下一步是在線提供一站式服務，如家政服務，家居服務和家居裝修服務。該模型類似于搜房網。離線商店只是一個入口點，然后形成一個閉環。 ”的張濤告訴記者《IT時報》該連鎖店的目標是上市。

與此同時，中原地產還表示，互聯網金融是下一個重點業務。 “我們將首先引入短期貸款，如首付貸款和贖回貸款。一方面，客戶有需要，另一方面，他們與房地產交易有關。傳統中間業務的擴張非常緩慢，但增值業務正在迅速發展。 ”葉冬說。

搜房網也很早就開始轉向互聯網金融。其天下貸款平臺提供新房首付貸款，二手房抵押貸款，贖回抵押，財富管理和房產眾籌等金融產品。

“搜房網不作為中介機構平臺的原因是因為它沒有交易環，所以它不能做金融和家居裝飾等后期融資服務。黃元普認為，從信息不對稱到交易到后期服務的解決方案，這是O2O市場的一般演化規律，也符合房地產經紀人的O2O競爭路徑。

事實上，從整個板塊的角度來看，房地產經紀人的利潤并不高。在上海，去年的房地產交易額為1萬億，而中介公司僅占總數的2％。這也解釋了為什么互聯網金融和一站式服務將成為連鎖O2O的沉重打擊。

　　誰會成為跑得最快的那個?

　　說了那么多，到底誰能成為跑得最快那個呢?

從目前的板塊來看，連鎖家居可能是最快完成O2O的閉環，線下收購的根深蒂固的本地領導者，網上開始了互聯網金融和后期服務布局。作為“傳統傳統”的先行者，在花錢燒錢期后，不排除它將向傳統中介機構開放其在線平臺，采用相互參與或加入的模式，并迅速成為“芳林”。 。

愛屋寺仍處于抓住房屋和聚集用戶的階段。現在它的故事是這樣的：我沒有商店，資產很輕，我可以補貼勞動力成本，傭金更低。如果它可以繼續增長，那么下一輪融資的故事應該說：我們聚集了這么多年輕的租戶，他們將來會有“有一個家庭”，現在讓90后的用戶首先認識我的平臺，悄悄找到一個好房子，提供管家服務，有人幫你裝飾，有人幫你介紹周邊美食，購物環境，有人幫你拉圈解決終身事件。這是蘑菇公寓和免費住宅的垂直租賃模式。

如果我們使用信息，交易和后期服務的維度進行衡量，那么搜索房屋的機會就掌握在我們手中。它只是為了解決房地產交易中信息不對稱的問題。搜房網已經實現了數十億美元的市場價值，因此租房后服務市場的想象力。空間更大。關鍵是它能否占據一定數量的二手房市場，重點是住房和經紀人。

搜房網不應該將競爭對手分類為連鎖房屋或愛房屋，而是要趕上58.合并后的兩個本地生活服務網站本身就是大型租賃門戶，他們已經獲得了二手房。出售住房的平臺。從他們目前的布局來看，它不排除下一個將成為互聯網房地產經紀人的巨頭。

大市場中有很大的參與者，房地產中介市場不太可能在短時間內呈現三點世界。每個城市都有自己的王者，線上線下整合才剛剛開始。

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