作者最初在淘寶網(wǎng)擔(dān)任高級技術(shù)專家，偶爾加入招聘產(chǎn)品行列。經(jīng)過一年多的拋光，他有點動了。雖然與招聘行業(yè)的老年人相比經(jīng)驗不足，但互聯(lián)網(wǎng)有一條規(guī)則：行業(yè)總是被非專業(yè)人士所顛覆。從十多年來做互聯(lián)網(wǎng)平臺的經(jīng)驗看招聘，可能會有不同的風(fēng)景。

在過去十年中，中國的招聘市場有很多企業(yè)家，而且氣候并不多。過去十年沒有發(fā)生實質(zhì)性變化。市場已經(jīng)飽和，還是弱？本文是與您討論的。

　　一、中國的人才市場很小嗎?

美國人才市場有一家名為LinkedIn的300億美元公司。日本人才市場有一家名為Recruiter的300億美元公司。中國呢？所有招聘公司的總市值不到30億美元。為什么？ p>

與美國或日本相比，中國的人才市場是否較小？我們不這么認(rèn)為。那么真正的原因是什么？

　　二、創(chuàng)新嘗試與模式的局限

招聘產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)是最低和最難的門檻，并且死亡率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，因為行業(yè)非常深刻。如何評估招聘平臺的質(zhì)量？我提出一個：誰擁有最新的簡歷和意圖，誰可以統(tǒng)治人才市場。但誰在中國市場做到了？答案是：暫時沒有人這樣做。讓我們來看看近年來的一些創(chuàng)新嘗試及其各自的模型限制。

　　1、行業(yè)垂直投遞

如果傳統(tǒng)的三個招聘網(wǎng)站已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)招聘市場占據(jù)了10年的主導(dǎo)地位，以鉤為代表的行業(yè)垂直交付平臺開辟了一個自由微觀創(chuàng)新的漏洞。我收到好評如潮。但接下來的問題是：創(chuàng)業(yè)也需要賺錢。免費后的增值收入在哪里？它仍在探索中。

　　【創(chuàng)新點】

免費，降低企業(yè)門檻;

產(chǎn)品微創(chuàng)新，提升用戶體驗;

更詳細(xì)的類別操作和提高的效率。

　　【局限點】

盤子太小了。 51job自己的盤子并不大，假設(shè)51job將這些產(chǎn)品移到整個類別，盤子可以增加多少倍？ 51job可以多少錢？

利潤太薄了。交付類基本上是基于紫外線的小型廣告交換，流量和廣告，恢復(fù)購置成本太高，而且操作極其繁重，賺了一點錢。

　　2、白領(lǐng)招聘

在規(guī)模上，這幾乎是一個求職。狩獵已經(jīng)整合了各種形式，如交付，企業(yè)直接招聘和獵頭服務(wù)。交付模式是主要模型。它近年來穩(wěn)步增長，但有點過于穩(wěn)定。

　　【創(chuàng)新點】

進(jìn)行細(xì)分，混合多種模式，增強(qiáng)用戶體驗;

使用簡歷作為招牌來吸引簡歷。

　【局限點】

沒有跳出主要交付方式。小型，低頻，低成本的單價業(yè)務(wù)，恢復(fù)購置成本太高，更新頻率低，賺大錢難。

在直接業(yè)務(wù)中很難保證高頻率。

獵頭服務(wù)太淺了。

如果你想獲得一個新的增長點，你需要關(guān)注它。作為一個自雇的獵頭或獵頭平臺是出路。

　　3、藍(lán)領(lǐng)和兼職

這是過去兩年創(chuàng)業(yè)的熱點。 58.市場和兼職貓的發(fā)展很快。簡歷和營業(yè)額的數(shù)量已迅速超過舊的三個招聘網(wǎng)站。

　　【創(chuàng)新點】

降低公司進(jìn)入的門檻;

降低人才使用門檻;

無線應(yīng)用程序使通信更加方便和有效;

這是一個大眾，高頻率和低客戶價格的市場。如果你必須這樣做，那么應(yīng)該有很大的發(fā)展空間。

　　【局限點】

縱觀這個巨大的面孔，58個市場已經(jīng)形成了一個行業(yè)巨頭。

　　4、職業(yè)社交類

LinkedIn以最輕的模式實現(xiàn)了其最終目標(biāo)。中國也有很多模仿者。天空，鄰居，街道和靜脈還包括LinkedIn的本地化LinkedIn和Red Rabbit。這些產(chǎn)品的共同特點是它們從0迅速增長到1，而從1到100的增長很弱。

　　【創(chuàng)新點】

隨著專業(yè)社會化推動人們更新他們的簡歷，美國有一個成功的先例;

低成本，高頻字采集恢復(fù)更新。

　　【局限點】

中國的工作場所沒有嚴(yán)肅的社會文化，只有快餐文化。另外你正在做錘子銷售。獵頭公司，人力資源，銷售人員等過于隨意加入朋友和公眾接受過于隨便，讓普通人的社交圈迅速成為90％的人不知道，然后對更新和訪問失去興趣。

我預(yù)測這種文化差異在未來三到五年內(nèi)難以改變。

　　5、大數(shù)據(jù)類

鄂城，51獵頭等利用大量的簡歷來匹配大量的職位，然后進(jìn)行意向確認(rèn)的自動化方法，從而取代了大量的獵頭和人力資源，提高了行業(yè)效率。這似乎是一個很有前途的解決方案，瓶頸在于數(shù)據(jù)分析和匹配技術(shù)。這個模型還沒有為自己命名。

　　【創(chuàng)新點】

技術(shù)推動創(chuàng)新，理想是好的。

　　【局限點】

簡歷來源過于統(tǒng)一。基本上來自幾個主要的招聘網(wǎng)站，來源太單一，搜索模式很難奏效。

簡歷太舊了。他們中的大多數(shù)都是多年前的簡歷，舊的簡歷無法準(zhǔn)確匹配。

有用的簡歷太少了。如果您添加教育，收入水平，行業(yè)背景，恢復(fù)更新時間和其他限制。數(shù)千萬的簡歷中有成千上萬的簡歷。

缺乏有效的溝通渠道。由于低頻需求，人才無法安裝您的應(yīng)用程序，因此唯一的自動化渠道是電子郵件營銷和短信營銷。這兩種方法都具有較低的到達(dá)率和轉(zhuǎn)換率。

候選人高估了自己。在那些回答不好的人中，有80％的人是不配這個職位的候選人，但是想要抓住機(jī)會。

　　6、主動招聘類

人才積極向企業(yè)發(fā)送簡歷，稱為交付或被動招聘。與此模型相反，公司或獵頭公司積極利用機(jī)會尋找稱為主動招聘或被動求職的人才。積極招聘可分為直接招聘和獵頭。公司直接聘請的代表產(chǎn)品由Boss直接聘用，以及狩獵，51job，志聯(lián)招聘和58個銷售恢復(fù)服務(wù)。獵頭平臺的代表有在線狩獵和蘿卜兔。 ，Kimo Village等。

　　【創(chuàng)新點】

從低頻到高頻看人才;

提高了匹配度;

以效率，高客戶單價為代價，這已經(jīng)推動了整個行業(yè)的產(chǎn)值。

　　【局限點】

效率低，命中率太低。搜索簡歷，進(jìn)行比賽以及通過電話確認(rèn)意圖是一項艱苦的工作。一個月努力工作的人可能不會下單。

普通的企業(yè)高管和人力資源部門非常忙碌，不會花費大量時間投入這項艱苦的工作。

招聘大公司是潮流，人力資源的囤積太高了。

該平臺對獵頭公司沒有約束力，沒有工資誘惑，沒有老板控制，獵頭公司難以在平臺上繼續(xù)這項艱苦但效率低下的工作。

如果這種模式有效，就必須使用產(chǎn)品和技術(shù)來大大提高行業(yè)效率。

　　7、娛樂工具類

Glassdoor所代表的薪水風(fēng)險正在隨著SNS的傳播而粉碎。然后快點來，快點，曇花一現(xiàn)是工具產(chǎn)品的常見問題。

　　【創(chuàng)新點】

樂趣;

強(qiáng)大的自我傳播;

可以立即以低成本獲得簡歷。

　　【局限點】

不可持續(xù)的;

用戶數(shù)據(jù)真實性難以保證;

缺乏后續(xù)轉(zhuǎn)換。

　　三、總結(jié)

話雖如此，我還審查了幾個創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。我沒有資格發(fā)表不負(fù)責(zé)任的言論，因為我沒有為自己起名。事實上，大多數(shù)產(chǎn)品都比我們好得多。無論是早期還是其他原因，好的都是好的。我很尊重這一點。

一些評論可能看起來不舒服。如果你不舒服，你會感到不舒服。你必須創(chuàng)業(yè)，你必須使用這么多無用的面孔。我希望這篇文章可以為那些即將加入產(chǎn)品招聘的人發(fā)揮一點作用。不要立刻落入模型的火坑。方向是錯誤的，努力只會越走越遠(yuǎn)。

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